У клиента агентство недвижимости, которое продает коммерческую и жилую недвижимость в городе Сочи. Клиент начал рекламироваться в конце 2023 года через других подрядчиков — с ними не сложилось и он пришел к нам с конкретной проблемой: стоимость заявки стала очень дорогой, отчего клиент ссылался не некорректно настроенную рекламу.
Мы начали разбираться и для начала задали вопрос «дорогой по сравнению с чем?». Выяснилось, что с начала 2022 года и по текущий момент стоимость лида росла. При этом тестировались различные рекламные стратегии, которые пытались стоимость лида на всем этапе удешевить, но удавалось лишь удержать его на одном уровне, а в конце он и вовсе начал расти. Стало быть проблема где-то глубже.
Мы воспользовались инструментом Яндекса для анализа спроса и увидели отвечающую на многие вопросы деталь: спрос на протяжении двух лет на недвижимость в Сочи упал почти в три раза
(фото).
В марте 2022 года кол-во запросов в Яндексе было почти 60 000, а в декабре 2023 года — 26 000. При этом стоимость самой недвижимости только выросла, что продолжало отсеивать потенциальную аудиторию и также удорожало стоимость заявки (чем дороже предложение — тем тяжелее найти людей, готовых его купить), а что самое главное — кол-во компаний, продающих эту недвижимость — не сократилось, а наоборот, увеличилось.
Выросло кол-во частных брокеров и других агентств недвижимости, которые в 2022 зашли на этот тренд.
Это значит, что спрос — падающий, а количество компаний, борющихся за клиента и разгоняющих тем самым рекламный аукцион Яндекса — выросло. Отсюда и закономерный рост стоимости лида в разы.
Как итог: мы проанализировали рекламные каналы и инструменты клиента и перераспределили рекламный бюджет по другим источникам, сэкономив заказчику деньги
